周二 PLTR 暴跌与知名做空机构香橼研究（Citron Research）发布的一份报告有直接关系。

报告指出，OpenAI的创始人Sam Altman在周一早间表示，人工智能市场正处于泡沫之中。香橼研究认为，Altman的言论并不是针对Palantir进行做空，而是客观地指出了市场过热的事实。作为全球最有价值人工智能公司OpenAI的创始人，Altman无疑是最了解当前市场状况的人，没有人比他更清楚这种市场泡沫的风险。

Palantir 的估值之辩

报告将OpenAI的5000亿美元估值视为评估Palantir的真实基准。Citron认为，Palantir这家公司如今已经脱离了基本面和分析，而讽刺的是Palantir正是提供类似数据分析和基本面评估服务的公司，然而它自己却未能遵循这些分析原则，导致了股价与实际价值之间的偏离。

为了简化问题，报告通过倒推的方式，解释了为什么即使Palantir能够达到与OpenAI相同的估值倍数，也已经是幸运的了。

根据公开资料，预计OpenAI在2026年的收入将达到296亿美元，其市销率为16.89倍。分析师的共识数据显示，Palantir在2026年的收入预计为56亿美元。

报告进一步指出，如果Palantir以17倍的市销率来对应其56亿美元的收入（约23.7亿股流通股），那么隐含的股价约为每股40美元。

报告强调，即使是17倍的市销率，也已经是全球任何一家大型SaaS公司中最高的，这个数字本身就非常极端。这意味着，即使在40美元的价格下，Palantir的仍然昂贵。

OpenAI与Palantir的对比

1.收入增长

OpenAI的快速增长令人惊叹，不仅增长速度极快，而且以历史上前所未有的规模发生，这在科技历史上是独一无二的。相比之下，Palantir表现出稳定的进展，但其增长速度远远落后于OpenAI的变革性增长。

2.商业模式

OpenAI采用类似SaaS的订阅模式，覆盖全球巨大的市场群体，并能顺利将免费用户转化为付费用户。这是一种真正的订阅模式，华尔街非常青睐。而Palantir则依赖于大型、长期的Z府合同，收入不稳定且缺乏可扩展性。许多批评者认为，Palantir的产品高度定制，更多偏向于服务而非SaaS。我们将其视为SaaS，给予一些宽容。

3.市场规模

OpenAI的总可服务市场（TAM）以万亿美元计，涵盖了所有消费、企业和开发者的使用场景。相比之下，Palantir的TAM主要集中在防务和企业合同上，这些合同的扩展速度较慢，并且与微软、Databricks等巨头直接竞争。

来自大玩家的竞争威胁

尽管Palantir在政府合同领域表现优秀，但它进军企业市场后，开始直接与已经占据主导地位的成熟软件巨头竞争。

Citron指出，Databricks是最大的竞争威胁，尽管它还是私有公司，但已经成为《财富500强》企业在数据和AI方面的核心。与Palantir依赖复杂的服务模式不同，Databricks提供的则是真正符合软件经济学的解决方案，而这点华尔街尚未充分考虑到。

尽管面临激烈的竞争，OpenAI依然占据着62.5%的消费者AI市场和72%的企业市场，拥有大量用户，包括开发者、学校和企业。

飞轮效应

OpenAI正在创建一个Palantir所缺乏的飞轮。每一个新用户都在增强模型、改进产品并扩大护城河——推动着增长、数据和规模的良性循环，类似于谷歌的黄金时代，而非防务承包商。

Palantir的粘性虽真实存在，但其增长依赖于缓慢的、定制化的合同，这些合同并不会带来复合效应。一个客户的加入并不会改善下一个客户的体验。关键区别在于：OpenAI是一个自我增强的增长引擎，而Palantir本质上是将咨询服务包装成软件。

Palantir的困境

在大数据领域，有一个局限，就是“更多不一定更好”。很多公司不断积累数据，试图从中找到有价值的洞察，但实际情况是，当数据量增大到一定程度后，每增加一份数据，带来的价值会减少，同时成本和复杂性会急剧上升。

Palantir凭借其数据挖掘工具积累了声誉，但市场正在逐渐认识到：你不能永远依赖增加更多的服务器和代码来解决问题。

现在，Palantir面临着来自市场的压力。如果它想继续增长，就必须推出真正能解决实际商业问题的新产品，否则它可能会被市场边缘化，因为客户会发现其潜力已经不如以前那么大。过去依赖“数据魔法”的做法已经行不通了，Palantir需要证明自己能够提供新的、有价值的解决方案，而不仅仅是追求更大的数字。

华尔街分析师和他们高远的目标价

三十年来，Citron Research观察到一个反复出现的模式：华尔街的分析师们通常更像是啦啦队员，而不是风险管理者 。他们倾向于抬高估值倍数，追逐市场动能，并且很少能预测到市场顶部 。这使得他们实际上成为了所研究公司的代言人 。

在Palantir的案例中，这种乐观情绪为早期投资者带来了回报——如果你以较低的价格买入，恭喜你 。然而，现在是时候关注其中的风险了 。

内部人士卖股

尽管Palantir的首席执行官Alex Karp和特斯拉的首席执行官马斯克都曾公开批评做空者，但他们作为公司领导者的行为却展现出鲜明的对比，反映了两者在企业战略和个人投资决策上的巨大差异。

在特斯拉的历史性上涨过程中，马斯克不仅在公开市场上大量购买股.票，还将自己数十亿美元的个人财富投入到公司中，以此向市场和投资者传递出对特斯拉未来的坚定信心和长期承诺。这种行为不仅展示了他对公司发展的绝对信任，也强化了外界对特斯拉的长期价值的看法。马斯克的做法使他在投资者和市场中树立了“全身心投入”的形象，这为特斯拉赢得了市场的广泛支持。

然而，与此相对的是Karp的做法。在过去两年中，他已经卖出了接近20亿美元的Palantir，成为科技行业中最为活跃的内部股东之一。虽然这并不直接表明他对公司前景的怀疑，但在Palantir的AI业务得到市场高度关注的背景下，Karp的股权出售更像是一种个人财务上的调整，而不是继续全力支持公司未来发展的信号。尽管Karp仍然是公司的领导者，这种行为可能会让外界对他的长期承诺产生一定疑虑。